Parcours Vendre efficacement dans l'industrie : méthodes concrètes pour commerciaux | urbanspray

Vendre efficacement dans l'industrie : méthodes concrètes pour commerciaux propose un chemin balisé, du premier module au certificat.

Cette formation d'une journée s'adresse aux commerciaux et responsables des ventes dans le secteur industriel. Elle propose une approche pragmatique pour identifier les besoins clients, argumenter avec précision et conclure les affaires. Basée sur des cas concrets et des exercices pratiques, la session couvre l'ensemble du cycle de vente : de la prospection à la fidélisation, en passant par la négociation et la gestion des objections. Les participants repartent avec des outils immédiatement applicables et une méthodologie structurante pour augmenter leur taux de conversion.

Objectifs

• Maîtriser les techniques de prospection ciblée dans l'industrie", "Construire un argumentaire percutant adapté aux décideurs industriels", "Savoir gérer les objections et les freins à la vente", "Appliquer une méthodologie de closing adaptée au B2B industriel", "Optimiser son pipeline commercial pour maximiser les résultats"]

Programme

[{"module": "Stratégies de vente industrielle en B2B", "content": "Matinée : Fondamentaux de la vente industrielle. Analyse des cycles d'achat des entreprises industrielles. Identification des décideurs et des influences. Construction d'un argumentaire structuré autour des leviers techniques et économiques. Après-midi : Gestion des objections courantes. Techniques de négociation adaptées aux grands comptes. Closing : quand et comment finaliser une affaire. Études de cas réels avec jeux de rôle. Plan d'action individuel à appliquer dès le lendemain.", "duration_hours": 7}]

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures) à distance
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).