Se former en Stratégie commerciale B2B pour dirigeants et cadres : méthodologie opérationnelle | urbanspray

Le programme Stratégie commerciale B2B pour dirigeants et cadres : méthodologie opérationnelle a été conçu pour des professionnels en poste.

Cette formation d’une journée s’adresse aux responsables commerciaux, chefs d’entreprise et cadres souhaitant concevoir une stratégie de vente B2B adaptée aux exigences des marchés privés et publics. Elle propose une méthodologie concrète pour analyser les besoins clients, identifier les leviers de différenciation et construire un plan d’action réaliste. Les participants apprendront à structurer une offre différenciée, à anticiper les objections et à piloter leur performance commerciale grâce à des indicateurs ciblés. L’accent est mis sur l’efficacité opérationnelle et l’alignement entre la force de vente et les objectifs stratégiques.

Objectifs

• Structurer une stratégie commerciale adaptée aux marchés privés et publics", "Identifier les leviers de différenciation pour maximiser l’attractivité de son offre", "Construire un plan d’action commercial aligné sur les objectifs de l’entreprise", "Maîtriser les techniques de négociation et de gestion des objections", "Piloter la performance commerciale avec des indicateurs pertinents"]

Programme

[{"module": "Analyse des attentes clients et positionnement stratégique", "content": "Méthodes pour cartographier les besoins des entreprises et institutions. Identification des critères de décision d’achat. Étude de cas : analyse d’un appel d’offres public et d’un processus d’achat B2B. Outils : matrice SWOT, analyse des parties prenantes.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Construction d’une offre différenciée et valorisante", "content": "Techniques pour définir une proposition de valeur unique. Méthode pour structurer son argumentaire commercial. Exercices pratiques : rédaction d’une offre commerciale adaptée à différents profils clients. Focus : packaging de services et argumentaires par secteur.", "duration_hours": 2}, {"module": "Planification et exécution commerciale", "content":

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).