Négociation commerciale performante : techniques avancées pour booster vos ventes : programme complet | urbanspray

La transformation des métiers accélère. La formation Négociation commerciale performante : techniques avancées pour booster vos ventes vous donne les compétences.

Cette formation exclusive s'adresse aux professionnels en charge des ventes ou de la relation client souhaitant passer de la négociation intuitive à une approche structurée et efficace. Basée sur des cas réels et des simulations, elle révèle les mécanismes psychologiques influencent les décisions d'achat. Les participants apprennent à préparer leurs entretiens, identifier les signaux d'achat, gérer les objections et adapter leur discours aux profils de décideurs. Le contenu intègre des outils d'analyse prédictive pour anticiper les besoins clients. Une journée pour gagner en confiance, en réactivité et en résultats concrets.

Objectifs

• Acquérir une méthodologie structurée de préparation aux négociations", "Identifier et décoder les signaux d'achat chez vos interlocuteurs", "Maîtriser les techniques pour désamorcer les objections et conclure", "Adapter son discours aux différents profils de décideurs", "Optimiser le suivi post-négociation pour sécuriser les engagements"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de la négociation commerciale moderne", "content": "Les mécanismes psychologiques des décisions d'achat : biais cognitifs et influence. Analyse des étapes clés d'une négociation réussie. Étude de cas : décryptage des stratégies gagnantes.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Préparation stratégique : l'art de l'intelligence client", "content": "Collecte et traitement des données clients pour anticiper leurs besoins. Construction de la proposition de valeur adaptée. Exercices pratiques sur des fiches clients fictives.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Techniques d'entretien : ouvrir, écouter, convaincre", "content": "Méthodes pour structurer son discours et capter l'attention. Techniques de questionnement pour révéler les attentes réelles. Simulation d'entreti

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).