Maîtriser Négociation commerciale B2B par l'Intelligence Artificielle | urbanspray

Le programme Négociation commerciale B2B par l'Intelligence Artificielle a été conçu pour des professionnels en poste.

Cette formation professionnelle exclusive conçue pour les entreprises vise à professionnaliser les équipes commerciales dans l'utilisation systématique de l'Intelligence Artificielle pour structurer leurs démarches de négociation. Les participants apprendront à identifier les opportunités commerciales grâce à l'analyse prédictive, à personnaliser leurs arguments techniques avec des outils d'IA générative, et à automatiser le suivi des cycles de vente. La formation alterne démonstrations concrètes, ateliers pratiques sur cas réels d'entreprises, et exercices de négociation simulés. Les outils et méthodes enseignés s'adaptent aux secteurs B2B industriels, services techniques et solutions complexes.

Objectifs

• Identifier les leviers d'IA pour accélérer les cycles de vente B2B", "Structurer des arguments commerciaux personnalisés avec des outils d'IA", "Automatiser le suivi et l'analyse des opportunités grâce à des tableaux de bord intelligents", "Maîtriser les techniques de négociation dans un contexte d'IA générative", "Optimiser le taux de conversion par une approche data-driven de la relation client"]

Programme

[{"module": "Optimiser la négociation commerciale avec l'IA", "content": "Matinée : Analyse des enjeux de la négociation B2B dans un environnement digital. Identification des points de friction courants. Présentation des outils d'IA pertinents (CRM augmentés, analyse prédictive, agents conversationnels). Atelier pratique : simulation de qualification d'opportunités avec des algorithmes de scoring. Après-midi : Techniques de personnalisation massive des propositions via l'IA générative. Exercices sur des cas réels d'entreprises : analyse de données clients, génération d'arguments techniques adaptés. Travail en groupe : négociation simulée avec un client virtuel alimenté par IA. Conclusion : mises en pratique des bonnes pratiques pour intégrer l'IA dans les processus de vente existants.", "d

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).