Maîtriser Négociation commerciale B2B par l'IA : Techniques et outils pour les équipes commerciales | urbanspray

Vous cherchez à structurer votre montée en compétences ? Négociation commerciale B2B par l'IA : Techniques et outils pour les équipes commerciales répond à ce besoin.

Cette formation vise à transformer les pratiques commerciales des entreprises en intégrant l'intelligence artificielle dans les processus de négociation. Les participants apprendront à utiliser des outils d'analyse prédictive pour anticiper les objections clients, personnaliser leurs arguments et sécuriser les deals. Le programme alterne apports théoriques et mises en situation réelles, avec un focus sur l'application immédiate des techniques acquises. Les entreprises y trouveront une réponse concrète aux enjeux de compétitivité et de transformation digitale de leurs forces commerciales.

Objectifs

• Identifier les leviers de négociation accélérés par l'IA pour maximiser les taux de conversion", "Utiliser des outils d'analyse de données pour préparer ses négociations en amont", "Développer des argumentaires personnalisés grâce à l'intelligence artificielle", "Gérer les objections en temps réel avec des réponses adaptées et data-driven", "Mesurer l'impact des techniques de négociation IA sur les performances commerciales"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de la négociation commerciale en contexte B2B", "content": "Rappel des principes clés de la négociation commerciale : identification des besoins clients, construction de la valeur perçue, techniques de closing. Analyse des spécificités du B2B (cycles longs, multiples décideurs, enjeux stratégiques). Introduction aux outils d'IA pour optimiser chaque étape.", "duration_hours": 2}, {"module": "Préparation des négociations avec l'IA", "content": "Utilisation d'outils d'analyse prédictive pour évaluer les profils clients, anticiper les objections et prioriser les deals. Méthodologie de collecte et d'exploitation des données externes (réseaux sociaux, CRM, historique d'achats). Construction de tableaux de bord personnalisés.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Argume

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).