Négociation commerciale avancée : techniques de closing pour accélérer vos ventes en entreprise : programme complet | urbanspray

La transformation des métiers accélère. La formation Négociation commerciale avancée : techniques de closing pour accélérer vos ventes en entreprise vous donne les compétences.

Cette formation d'une journée s'adresse aux professionnels de la vente souhaitant perfectionner leur approche du closing. Basée sur des techniques validées par des études comportementales, elle combine théorie et mises en situation réelles. Les participants apprendront à identifier les signaux d'achat, adapter leur discours au profil du prospect et neutraliser les objections courantes. L'objectif est d'augmenter significativement le taux de transformation tout en maintenant une relation client de qualité. La pédagogie repose sur des exercices pratiques et des retours d'expérience concrets.

Objectifs

• Acquérir des techniques avancées pour maîtriser les dernières étapes de la négociation commerciale", "Identifier et exploiter les leviers psychologiques influençant la décision d'achat", "Développer des réponses tactiques aux objections récurrentes en vente B2B", "Optimiser son discours commercial pour maximiser le taux de conversion", "Structurer une approche personnalisée selon le profil du prospect"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux psychologiques du closing", "content": "Les biais cognitifs influençant la décision d'achat. Étude des facteurs émotionnels et rationnels dans le processus de vente. Identification des moments clés pour intervenir. Analyse de cas réels de succès et d'échecs en closing.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Techniques de closing éprouvées", "content": "Les 7 méthodes universelles de closing : assumé, conditionnel, tripartite, choix limité, le silence, l'urgence, la porte au nez. Quand et comment les appliquer selon le contexte commercial. Exercices pratiques sur des scénarios concrets. Simulation de closing avec retours personnalisés.", "duration_hours": 2}, {"module": "Gestion des objections et freins clients", "content": "Classification des objections (prix, déla

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).