Maîtriser l'Art de la Négociation Technico-Commerciale avec l'IA | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr
# Maîtriser l'Art de la Négociation Technico-Commerciale avec l'IA
Lors de cette formation d'une journée, les participants apprennent à structurer leur discours commercial autour des enjeux techniques tout en intégrant les données analytiques fournies par l'IA. La méthode enseignée combine psychologie de la négociation, analyse prédictive des besoins clients et simulation de scénarios réels. Les outils présentés permettent d'anticiper les objections et d'adapter l'argumentaire en temps réel. Destinée aux équipes commerciales techniques, cette formation renforce leur capacité à convertir des prospects exigeants en clients satisfaits.
## Objectifs pédagogiques
- Structurer un argumentaire technique adapté aux attentes clients
- Utiliser des outils IA pour analyser les comportements d'achat
- Anticiper et répondre aux objections avec précision
- Optimiser le taux de conversion des devis techniques
- Développer une posture de négociateur expert
## Programme
## Informations pratiques
- Durée : 1 jour (7 heures)
- Format : presentiel
- Prix : Sur devis , finançable OPCO
- Prérequis : Avoir une expérience minimale d'un an dans la vente ou le conseil technique
- Public visé : Commerciaux et techniciens en contact direct avec des clients B2B pour des solutions complexes