Ingénieur commercial B2B : Stratégies IA pour négocier et conclure | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr
# Ingénieur commercial B2B : Stratégies IA pour négocier et conclure
Cette formation vise à professionnaliser les commerciaux sur les méthodes de vente modernes, intégrant les apports de l'intelligence artificielle pour identifier des opportunités, personnaliser les offres et automatiser le suivi client. Les participants apprendront à analyser des données comportementales en temps réel, à ajuster leurs arguments selon les profils décisionnels et à sécuriser des accords complexes grâce à des simulations générées par des algorithmes. L'accent est mis sur l'efficacité opérationnelle et la création de valeur pour l'entreprise, avec des cas pratiques issus de secteurs concurrentiels.
## Objectifs pédagogiques
- Concevoir des parcours clients optimisés grâce à l'analyse prédictive
- Personnaliser les propositions commerciales à partir de données comportementales
- Automatiser le suivi des leads et des relances
- Piloter des négociations complexes avec des outils d'IA générative
- Mesurer et améliorer les performances commerciales en temps réel
## Programme
## Informations pratiques
- Durée : 1 jour (7 heures)
- Format : presentiel
- Prix : Sur devis , finançable OPCO
- Prérequis : Expérience confirmée en vente B2B et connaissance basique des outils CRM. Niveau licence minimum ou équivalent professionnel.
- Public visé : Commerciaux expérimentés, responsables grands comptes et chefs de marché souhaitant intégrer l'IA dans leur stratégie commerciale.