Conseil et vente de solutions numériques pour cadres commerciaux | Formation professionnelle urbanspray

De la théorie à la pratique : Conseil et vente de solutions numériques pour cadres commerciaux met l'accent sur les cas réels.

Cette formation s’adresse aux commerciaux et conseillers techniques souhaitant perfectionner leur approche de vente de solutions numériques complexes. L’accent est mis sur l’analyse des besoins clients, la présentation argumentée et la conversion en opportunités commerciales. Les participants apprendront à structurer leur discours, à gérer les objections et à valoriser les bénéfices techniques pour le client. Les ateliers pratiques et mises en situation renforcent l’application concrète des méthodes.

Objectifs

• Maîtriser les techniques de conseil adaptées aux solutions numériques complexes", "Développer une méthodologie de vente consultative pour maximiser l’impact commercial", "Savoir présenter des arguments techniques de manière accessible et convaincante", "Gérer efficacement les objections et transformer les freins en opportunités", "Optimiser la conversion des opportunités en ventes concluantes"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux du conseil commercial en solutions numériques", "content": "Analyse des spécificités du marché B2B pour les solutions numériques. Identification des besoins clients à travers une écoute active et des questions ciblées. Présentation des étapes clés du cycle de vente consultative appliqué aux technologies. Étude de cas : diagnostic des attentes d’un client industriel.", "duration_hours": 2}, {"module": "Construction d’un argumentaire technique percutant", "content": "Méthodologie pour traduire les caractéristiques techniques en bénéfices clients concrets. Structuration du discours pour capter l’attention et démontrer la valeur ajoutée. Exercices pratiques : reformulation de fiches produits complexes en arguments commerciaux engageants. Analyse de supports de présent

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).