Cette formation accélère les compétences de négociation des managers et dirigeants. Elle combine analyse des mécanismes psychologiques, gestion des rapports de force et construction de solutions durables. Les participants repartent avec une méthodologie reproductible pour affronter les négociations tendues, les contrats ambigus ou les renégociations complexes. L’accent est mis sur la simulation de cas réels en conditions réelles, avec feedback individualisé. La démarche s’appuie sur des principes éprouvés et une pédagogie active, sans théorie superflue.
Toute personne amenée à négocier des accords stratégiques dans un cadre professionnel exigeant.
Expérience minimale de 2 ans dans un poste à responsabilité ou en relation client/fournisseur.
Analyse des fondamentaux : objectifs réels, BATNA, ZOPA. Étude des profils d’interlocuteurs (coopératif, compétitif, mixte). Techniques de positionnement et de cadrage. Gestion du timing et des relances. Simulation de négociation froide (sans émotion apparente) vs. négociation tendue. Construction de scenarii de sortie. Feedback en temps réel.
Évaluation par mise en situation filmée avec grille d’analyse critériée et débriefing individuel.
Formation certifiée Qualiopi, finançable OPCO.