Manager d'affaires industrielles : Stratégies de développement et négociation complexe — Montée en compétences | urbanspray

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Manager d'affaires industrielles : Stratégies de développement et négociation complexe.

Cette formation s'adresse aux managers d'affaires industriels souhaitant renforcer leurs compétences en négociation complexe, gestion de portefeuille clients et pilotage de projets techniques. À travers des études de cas réels et des ateliers pratiques, les participants apprennent à identifier des opportunités commerciales, structurer des offres adaptées et sécuriser des contrats dans des environnements techniques exigeants. L'accent est mis sur l'alignement entre les enjeux commerciaux et les contraintes industrielles, avec des méthodes éprouvées pour concilier rentabilité et satisfaction client.

Objectifs

• Renforcer les compétences en négociation complexe et sécurisation de contrats industriels.", "Savoir identifier et prioriser des opportunités commerciales en milieu technique.", "Maîtriser les outils de pilotage de portefeuille clients industriels.", "Optimiser le processus de réponse aux appels d'offres industriels.", "Développer une approche proactive pour fidéliser des clients industriels exigeants."]

Programme

[{"module": "Stratégie commerciale et négociation en milieu industriel", "content": "Analyse des spécificités des marchés industriels : cycles de vente longs, acteurs multiples, contraintes techniques. Techniques de négociation adaptées aux environnements industriels : gestion des objections techniques, alignement des intérêts, structuration des concessions. Études de cas réels : analyse de contrats signés, identification des leviers de succès et des pièges à éviter. Atelier pratique : simulation de négociation avec un client industriel sur un projet de maintenance ou d'équipement.", "duration_hours": 7}]

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).